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網 盟 廣 告 成 功 範 例 ─ |
廣 東 省 河 源 市 ─ 1988 年 建 市 ， 地 處 較 貧 困 落 後 粵 東 北 地 區。 轄 東 源 、 連 平 、 和 平 、 龍 川 、 紫 金 和 源 城 區 五 縣 一 區 。 全 市 總 面 積 1.58 萬 平 方 公 里 ， 人 口 300 萬 人 。
河 源 市 在 1997 年 十 一 月 於 香 港 舉 行 招 商 會。 為 了 將 招 商 的 範 圍 伸 展 向 國 際 市 場, 河 源 市 政 府 聯 絡 了 「網 盟」, 希 望 以 現 代 資 訊 技 術, 向 國 際 發 佈 招 商 信 息。
針 對 河 源 的 情 況, 網 盟 提 供 了 下 列 建 議:
河 源 市 政 府 接 納 了 「網 盟」的 建 議。 網 盟 為 河 源 製 作 了 臨 時 招 商 網 站, 直 接 在 美 國 的 網 絡 伺 服 器 連 接 上 國 際 網 絡。 在 招 商 會 期 間 的 前 後 兩 個 月, 在 網 盟 的 廣 告 網 上 宣 傳 此 招 商 網 站。 網 盟 為 河 源 設 計 的 兩 個 廣 告 牌 如 下:
在 招 商 網 站 公 佈 及 開 始 宣 傳 後, 僅 三 天 時 間, 就 有 新 加 坡 投 資 基 金 公 司 來 電 郵 (email), 要 求 介 紹 一 些 具 合 理 回 報 的 投 資 項 目; 在 招 商 會 前 後 的 兩 個 月 期 間, 網 盟 共 為 河 源 播 放 了 廿 萬 次 廣 告, 根 據 統 計, 共 有 近 四 千 人 次 進 入 網 站 詳 覽。 到 河 源 招 商 網 站 查 詢 探 訪 的 人 仕, 來 自 世 界 各 地, 包 括 了 美 國, 加 拿 大, 澳 大 利 亞, 中, 港, 台, 馬 來 西 亞, 泰 國, 印 尼, 意 大 利, 英 國, 新 西 蘭, 日 本 等 等。
收 到 的 查 詢 中, 很 多 投 資 公 司 要 求 郵 寄 詳 細 資 料, 以 對 項 目 有 進 一 步 了 解。 一 間 美 國 投 資 顧 問 公 司 的 電 郵, 願 意 協 助 河 源 市 到 美 國 舉 辦 招 商 會; 更 有 美 國 的 專 業 投 資 公 司 就 具 體 項 目 來 電 郵 查 詢, 表 示 對 有 關 項 目 有 極 大 興 趣。 其 中 的 一 個 項 目 是 惠 河 高 速 公 路 項 目, 尋 求 投 資 超 過 20 億 人 民 幣; 另 一 項 是 要 求 4 個 多 億 的 水 利 投 資 項 目。
可 以 肯 定 的 說, 河 源 通 過 國 際 網 絡 的 宣 傳, 已 與 世 界 各 地 取 得 了 更 多 的 聯 系; 此 外, 河 源 市 招 商 網 站 的 建 立, 對 河 源 地 區 及 市 政 府 對 外 開 放 形 像, 開 明 進 取 精 神 做 了 一 個 無 聲 的, 但 有 力 的 宣 傳。
招 商 會 期 間, 「網 盟」特 別 留 意 國 際 網 絡 招 商 展 示 台 的 反 映, 聽 到 不 少 贊 揚 之 聲。有 人 說, "哇! 想 不 到 河 源 這 麼 先 進, 上 了 國 際 網 絡!"; 有 人 說: "雖 是 偏 遠 地 區, 利 用 現 代 資 訊科 技 就 好 快, 了 不 起!"。 國 際 網 絡 做 為 一 個 新 的 傳 播 媒 體, 引 起 了 人 們 的 廣 泛 注 意。 就 國 際 市 場 而 言, 當 投 資 者 在 國 際 網 絡 上 看 到 某 一 招 商 引 資 消 息 時, 他 們 的 第 一 反 映 一 定 是,這 個 地 區 是 跟 得 上 現 代 潮 流 的, 是 開 放 的, 透 明 的, 並 有 發 展 潛 力 的。 這 種 第 一 印 像 是造 成 合 作 機 會 的 前 奏 曲。
河 源 市 政 府 在 國 際 網 絡 上 的 招 商
引 資 取 得 了 理 想 的 效 果, 並 對 採 用 了 國 際 網 絡 這 一
新 的 媒 體 所 能 達 到 的 效 果 感 到 滿 意, 決 定 長 期 保 留 這 個 通 向 國 際 信 息
高 速 公 路 的 窗 口。
河 源 市 政 府 領 導 幹 部 對 採 用 現 代 資 訊 科 技 來 發 展 經 濟, 與 國 際 市 場 接 通 聯 系, 拓 展 視 野, 開 發 市 場 有 了 更 大 的 信 心 和 更 濃 厚 的 興 趣。 河 源 市 委, 市 政 府 趁 熱 打 鐵, 在 有 了 網 上 招 商 的 實 踐 經 驗 後, 舉 辦 了 市 直 領 導 幹 部 信 息 網 絡 技 術 學 習 班, 聘 請 了 包 括 網 盟 在 內 的 國 內 外 專 業 人 仕 到 會 講 課, 研 討 資 訊 科 技 在 國 民 經 濟 發 展 中 的 作 用。 並 要 求 由 市 領 導 班 子 成 員 開 始, 到 市 直 副 處 長 以 上 幹 部 分 批 參 加 培 訓 班, 學 習 計 算 機 和 網 絡 基 本 知 識 及 操 作 技 術, 以 現 代 資 訊 科 技 為 河 源 市 的 經 濟 和 社 會 發 展 爭 取 更 多 的 機 會。
《河 源 報》十 二 月 十 七 日 以 "可 以 遲 到 不 可 以 缺 席" 為 題, 報 導 了 市 政 府 網 絡 學 習 的 消 息, 並 以 超 過 一 半 的 篇 幅 介 紹 了 網 盟 為 河 源 做 網 上 招 商 的 實 例。 足 見 網 盟 的 宣 傳 廣 告 作 用 得 到 了 媒 體 界 的 認 同。
市 政 府 領 導 並 決 定 委 託 網 盟 將 河 源 市 的 臨 時 招 商 網 站 升 級, 發 展 為 長 期 對 外 招 商 網 站, 交 市 計 委 主 任 直 接 負 責。 而 網 盟 則 給 予 了 積 極 的 配 合。
網 盟 已 為 河 源 市 招 商 網 頁 在 美 國 正 式 註 冊 國 際 級 網 域 名 - www.heyuan.com, 通 過 網 盟 向 外 不 斷 宣 傳。 河 源 市 做 為 一 個 發 展 中 地 區, 能 深 入 地 利 用 現 代 資 訊 科 技, 加 強 與 國 際 市 場 的 溝 通, 無 疑 會 取 得 更 多 地 對 內, 對 外, 多 方 面 的 發 展 機 會。
事 實 上, 長 期 網 站 建 立 後, 又 收 到 了 來 自 美 國 及 加 拿 大 投 資 公 司 的 電 郵 (e-mail), 表 示 對 新 上 網 的 投 資 項 目 有 極 大 興 趣。 河 源 市 面 對 的 是 如 何 善 用 反 饋 回 來 的 信 息, 做 好 跟 進 工 作, 以 達 到 信 息 轉 化 為 社 會 效 益 和 經 濟 效 益 的 雙 重 目 標。